Tawaran Mengenai Kaedah Pembayaran, Menawarkan Perkhidmatan dan Memberi Hadiah

• > Tawaran Mengenai Kaedah Pembayaran, Menawarkan Perkhidmatan dan Memberi Hadiah

KAEDAH PEMBAYARAN

1. BELI DULU, BAYAR KEMUDIAN

• Tawaran ini macam Free Trial jugak, tapi lagi power.

• Mengikut statistik, ia menaikkan respon 2 kali ganda berbanding bayaran tunai.

2. BAYARAN ANSURAN

• Selalunya untuk produk dengan harga yang agak tinggi

• Pecahkan harga tersebut kepada harga bulanan atau mingguan

• Taktik ini selalu digunakan oleh peniaga perabot dan barangan elektronik seperti Courts Mammoth dan Sen Heng.

• Beritahu pada pelanggan harga ansuran sahaja. Mudah.

3. CUBA DULU BARU ORDER

• Anda berikan customer mencuba dulu produk tersebut untuk satu tempoh, contohnya sebulan

• Bila tamat tempoh itu, anda ingatkan customer untuk melanggan untuk bulan-bulan berikutnya

4. RESERVE SATU!

• Anda simpankan satu unit daripada stok produk anda untuk customer tersebut, sebelum ia dilancarkan, kerana risau stok habis.

• Anda juga boleh beri harga istimewa jika mereka buat tempahan sebelum tarikh pelancaran.

PERKHIDMATAN ISTIMEWA

1. PENGHANTARAN PERCUMA

• Orang ramai sudah terbiasa dengan caj penghantaran dan pengendalian (Shipping and Handling)

• Jika anda tawarkan penghantaran percuma, tawaran anda akan menjadi lebih menarik

2. KHIDMAT PENGHANTARAN HADIAH

• Bila tiba perayaan seperti Krismas, ramai yang ingin beli hadiah

• Anda tawarkan khidmat penghantaran hadiah kepada semua nama di dalam senarai yang diberikan oleh pelanggan anda, secara percuma.

• Yang bagusnya, anda dapat order yang banyak sekaligus, dan pelanggan tak perlu pening kepala cari hadiah lagi.

3. KHIDMAT PENGHANTARAN SEGERA

• Anda beri pilihan untuk pelanggan menghantar produk ini dengan segera.

• Untuk itu, anda boleh kenakan caj tambahan atau serap terus dalam kos produk.

PEMBERIAN HADIAH

1. SIMPAN HADIAH KAMI!

• Anda berikan hadiah sekali dengan Free Trial

• Prospek tak perlu pulangkan hadiah tersebut walaupun mereka batalkan Free Trial itu

2. HADIAH ATAS PEMBELIAN

• Anda berikan hadiah istimewa jika pelanggan membuat bayaran secara tunai

• Ini memudahkan anda untuk dapat wang tunai ‘on-the-spot’ dan mengelakkan bayaran tertangguh

3. PILIH HADIAH ANDA!

• Anda berikan pilihan kepada pelanggan anda untuk memilih hadiah mereka

• Tetapi, risikonya adalah pelanggan mungkin pening nak buat pilihan

4. HADIAH BERLAINAN DARJAT

• Anda berikan hadiah yang berlainan bergantung kepada jumlah pembelian

• Lebih besar jumlah pembelian, lebih mahal hadiah yang anda berikan

5. HADIAH DUA PERINGKAT

• Anda berikan dua hadiah berasingan

• Bila prospek mencuba Free Trial anda, mereka dapat hadiah

• Bila mereka akhirnya buat keputusan untuk melanggan, anda berikan hadiah lain.

6. INSENTIF TERKUMPUL

• Insentif terkumpul boleh diberikan dalam bentuk ‘points’

• Contoh klasik seperti BonusLink, Kad MESRA PETRONAS, BCARD dan sebagainya

• Mereka boleh claim points untuk ditukarkan kepada hadiah yang setara.